Встречи / 22 июня 2026
Зал персональной конференции DA
Транскрипт: [[Встречи/2026-06-22/12-30 Зал персональной конференции DA — Транскрипт|Транскрипт]]
Финансовая ситуация / Кэшфлоу
- Во второй половине июля образуется кассовый разрыв: одновременно накладываются выплата зарплат, ежеквартальный платёж по почте (Беларусь/Россия), платежи по кредиту (~300 тыс. USD/мес.) и долг по конвейерам (~200 тыс.). ЦНЯУ платит ~400 тыс. в месяц по графику (раз в две недели), Магнит максимально «вытрясли».
- EBITDA в июне сводится к нулю; операционные расходы (~470 тыс.) закрываются, но на обслуживание кредита (~281 тыс.: тело 130 тыс. + проценты 108 тыс. + прочее) не хватает. Разрыв носит не разовый, а структурный характер — минимум до запуска Bond.
- Ожидается возврат НДС ~570–600 тыс. USD (срок: 2–3 недели по пессимистичному сценарию); часть пойдёт на лизинг (уже согласован с партнёром). Ситуация по SkyGard прояснится после встречи Спикера 1 с Буньёдом сегодня.
- Обсуждалась реструктуризация кредита КПБ (остаток ~5 млн из 8 млн): рефинансирование в другом банке затруднено (проектный кредит, целевое использование), переговоры займут 2–3 месяца. Как альтернатива — запрос отсрочки по телу кредита либо привлечение капитала/акционеров (~1,5 млн USD до конца года). К Алику (долг с января следующего года) решено пока не обращаться.
Направление Uzum Crossborder
- Фактическое выполнение прогноза — около 25% от первоначального плана; Зыков (Uzum) дважды снижал прогноз. Причина: интеграция кроссбордера в основную ленту Uzum ожидается лишь к концу года, трафик крайне ограничен. Bond реалистично — не ранее сентября–конца года.
- Uzum предложил эксклюзивность по FBS (склад работает только для Uzum) — команда отказалась, опыт эксклюзива с AliExpress признан негативным. Спикер 3 намерен лично поговорить с Бензоруком по FBS.
Новые источники выручки
- Ozon 3P: Спикер 1 ведёт переговоры с Шохом, встреча по тарифам запланирована на текущей неделе; планируется подключить Aldara.
- Яндекс.Склад: закрывает часть направлений — возможность перетянуть селлеров на свой склад.
- Китайские селлеры через Зыкова: Спикер 1 познакомил Зыкова с китайским партнёром, обсуждаются тарифы агентского вознаграждения от Uzum за привлечение GMV.
- Мезонин склада пока не загружен — следующий шаг роста после выхода ФБС на ~1050 заказов из текущего склада.
Организационные решения
- Антон назначен руководителем проекта трансформации складской логистики с полномочиями операционного руководителя (окончательное назначение — по результатам работы).
- Илья Хладов — руководитель IT-департамента (разработка, продукт, инфраструктура); Рахим (или новый сотрудник) — руководитель IT-поддержки.
- Синхронизирующие встречи — раз в две недели.
00:07:31
Спикер 1
Дим, ты здесь?
00:07:31
Спикер 1
Привет.
00:07:32
Спикер 2
Привет.
00:08:04
Спикер 3
И когда у нас будет этот планетарий?
00:08:08
Спикер 3
А, подключиться, Вов?
00:08:10
Спикер 3
Да, все здесь.
00:08:11
Спикер 1
Да, я-то тут.
00:08:14
Спикер 3
Все, давай, погнали, ребят.
00:08:18
Спикер 3
Привет, Вов.
00:08:18
Спикер 2
Привет, привет.
00:08:56
Спикер 2
Если вкратце, мы собрались с наиболее реалистичным сценарием, то половина июля
00:09:05
Спикер 2
Из всех ожидаемых поступлений, оплат и так далее.
00:09:08
Спикер 2
То есть у нас в целом выживаем.
00:09:10
Спикер 2
Но вторая половина июля у нас, короче, образуется дырка.
00:09:14
Спикер 2
Там накладываются сразу и кредиты, и зарплаты, и кексы, и прочее.
00:09:23
Спикер 2
Из ближайших дебиторов, которые у нас есть, вернее, из ближайших новых, то, что может быть, это только аддон, с магнитом мы максимально вытрясли деньги.
00:09:34
Спикер 2
Вот.
00:09:35
Спикер 2
Больше по качественной версии даже не знаю откуда.
00:09:37
Спикер 2
Вытягивайте.
00:09:39
Спикер 4
Нет, давай разберем на две части.
00:09:41
Спикер 4
Первая часть у тебя в июле.
00:09:43
Спикер 4
В начале июля получается разрыв.
00:09:45
Спикер 4
В начале мы пересобрали вторая половина июля.
00:09:48
Спикер 4
Вторая половина июля получается разрыв из-за того, что деньги от ЦНЯУ приходят позже, чем мы должны платить зарплаты.
00:09:57
Спикер 4
Что там еще?
00:09:58
Спикер 2
Зарплаты.
00:09:58
Спикер 2
Только ЦНЯУ должно.
00:10:00
Спикер 2
ЦНЯУ, они по графику платят в среднем
00:10:04
Спикер 2
порядка 400 тысяч в месяц у них все по графику.
00:10:08
Спикер 2
Они раз в две недели платят.
00:10:10
Спикер 2
Там дело не в цене, а там дело в целом, что у нас накладывается и ежеквартальный платеж в почте по Беларуси, и зарплаты, и, конечно, у нас еще остались конвейеры и прочее там на 200 тысяч почти.
00:10:26
Спикер 2
Вот мы их тоже можем, конечно, опять пролонгировать дальше.
00:10:28
Спикер 2
Я не знаю, насколько можно подвигать.
00:10:30
Спикер 2
Конвейер точно можно отодвигать, да.
00:10:33
Спикер 2
Конвейер точно индивидуальный.
00:10:38
Спикер 1
А что такое ежеквартальный платеж Костику в Беларуси?
00:10:42
Спикер 1
Это что?
00:10:43
Спикер 2
Это почта.
00:10:44
Спикер 2
Почта в Беларуси у нас получается.
00:10:46
Спикер 2
Да, да.
00:10:47
Спикер 2
Почта у нас ежеквартальная.
00:10:49
Спикер 2
Да, у нас взаиморасчет с почтой и Беларусь именно ежеквартальная.
00:10:53
Спикер 2
Вот поэтому они в июле придут.
00:10:55
Спикер 2
Они же из-за них постоянно пишут всякие эти.
00:11:01
Спикер 2
В ближайших поступлениях нам сегодня Магнит должен заплатить всю сумму за май, включая логистику, которую мы сейчас сразу отдадим.
00:11:10
Спикер 2
Сколько?
00:11:11
Спикер 2
Они заплатят... Так, они должны заплатить... Давай не так, вот эту хуйню не надо.
00:11:26
Спикер 3
Давай вот сделайте мне, сколько у нас поступлений...
00:11:31
Спикер 3
И сколько у нас расходов?
00:11:33
Спикер 3
Откуда поступление, откуда расходы?
00:11:35
Спикер 4
Есть?
00:11:36
Спикер 4
Давай тогда откроем то, что мы смотрели в P&L.
00:11:39
Спикер 2
В P&L рефера P&L не покажет все равно.
00:11:42
Спикер 2
Нет, почему?
00:11:43
Спикер 2
Он покажет.
00:11:44
Спикер 2
Почему?
00:11:45
Спикер 4
Нет, не вот этот, который у тебя там лежит.
00:11:48
Спикер 2
Что, почему?
00:11:48
Спикер 2
Что, почему?
00:11:49
Спикер 2
В этом нету... Есть, все, все.
00:11:59
Спикер 2
А это поднял, да?
00:12:01
Спикер 2
Да, это поднял.
00:12:03
Спикер 2
Потому что не поднял, там не помню.
00:12:30
Спикер 4
Ну, вот то, что мы с тобой смотрели, не вот это, а вот табличка, чтобы понять доходы, расходы и сколько что у нас не скрывается.
00:12:38
Спикер 4
Ну, пенель, да, ниже.
00:12:39
Спикер 4
Вот эту нижнюю часть открой сам.
00:12:45
Спикер 4
Чуть пониже.
00:12:48
Спикер 4
Да, вот, смотрите, Сан Саныч.
00:12:51
Спикер 4
Вот то, о чем я вам говорил, да, что мы вот как бы ебеду мы свою до нуля свели,
00:12:59
Спикер 4
В этом месяце мы еще получим 30-40 тысяч с Озона, плюс магнит еще чуть-чуть.
00:13:05
Спикер 4
Короче, мы до нуля в июне закроем EBITDA.
00:13:08
Спикер 4
Еще мы там что-то сможем выжать, может быть, тысяч 50 из того, что осталось, если не говорить про ФБС, не за ним.
00:13:16
Спикер 4
И у нас остается основная проблема, это у нас дыра по кредиту и процентам.
00:13:22
Спикер 4
Вот мы 300 тысяч минусим кредит и процент, но нам нет ВЛУ.
00:13:26
Спикер 4
Хорошо, а почему вы так?
00:13:28
Спикер 4
Я просил вас, блядь, высчитывать мне отдельно.
00:13:32
Спикер 4
Почему у нас такая... Хорошо, почему такая ситуация?
00:13:34
Спикер 4
Да, потому что мы рассчитывали на поступление в Zoom, а в Zoom же два раза поменял свой прогноз, и мы каждый раз свой прогноз под них меняли.
00:13:44
Спикер 4
Я когда к вам приходил месяц назад, я вам говорил, если мы будем снизить свой прогноз... Не прогноз, а то, что они... Да, то, что они обещали, то мы как бы начнем минусить.
00:13:53
Спикер 4
А кто тебя обещал?
00:13:55
Спикер 5
Ну, как Дима Зыков, да.
00:13:57
Спикер 4
Зыков?
00:13:58
Спикер 4
Зыков, вот этот парень его, который занимается кроссбордом.
00:14:02
Спикер 4
А что говорит Зыков?
00:14:04
Спикер 3
Вы из-за Зыкова вы... И что говорит?
00:14:09
Спикер 4
Они говорят, мы сделали прогноз, но по факту вот так. У нас разработка не успевает сделать интеграцию в основную ленту, и нам трафик неоткуда гнать.
00:14:21
Спикер 4
Ну, как бы...
00:14:21
Спикер 4
Он говорит, мы ожидаем, что там что-то будет расти, но то, чего мы планировали вначале, не будет.
00:14:28
Спикер 4
Покажи, пожалуйста, как они меняли свой прогноз.
00:14:33
Спикер 4
И основное было у них рост как раз летом, который мы закладывали.
00:14:38
Спикер 4
А его не случилось.
00:14:39
Спикер 4
И не то, что не случилось, он стал ниже.
00:14:44
Спикер 4
А у тебя есть первый прогноз?
00:14:46
Спикер 4
Или это уже последний?
00:14:49
Спикер 5
Это последний прогноз, который они дали.
00:14:54
Спикер 4
Это уже последний прогноз, который они дали, который они уже два раза поправили, и они все равно его не выполняют.
00:15:00
Спикер 3
Это что за направление?
00:15:02
Спикер 3
Zoom кроссборд.
00:15:06
Спикер 3
А они не делают это почему?
00:15:09
Спикер 4
Не хватает трафика.
00:15:11
Спикер 4
Не хватает трафика, это что значит?
00:15:13
Спикер 4
Ну, короче, у них же сейчас кроссборды можно заказать только через bot.com, когда ты идешь в отдельное приложение, по сути.
00:15:20
Спикер 4
И в основном поиске не видны товары из кроссбордера.
00:15:23
Спикер 4
И как бы для того, чтобы больше людей видели больше товаров из кроссбордера, им нужно сделать так, чтобы в основной ленте было видно весь кроссбордер.
00:15:32
Спикер 4
А это у них будет в конце следующего этого года.
00:15:38
Спикер 4
Короче, я с Димой разговаривал, его тоже особо беручить не за что.
00:15:43
Спикер 4
Он говорит, я выжил все, что есть из того, что возможно.
00:15:46
Спикер 4
Но когда мы живем в рамках того, что в Узуме существует отдельное приложение под кроссборды, там вырасти больше не получается.
00:16:04
Спикер 1
Мы действительно планировали 300 тысяч долларов оттуда зарабатывать, кроссборда?
00:16:08
Спикер 2
Больше было.
00:16:10
Спикер 2
Они в начале года давали прогноз, мы сейчас идем где-то на 25%.
00:16:14
Спикер 2
Они два раза репракат делали.
00:16:17
Спикер 1
Хорошо.
00:16:18
Спикер 1
Дим, скажи, пожалуйста, ты с Володей разговаривал по поводу ФБП Яндекс.Ойдовского?
00:16:24
Спикер 4
Да, они начали готовить селлеров, передавать.
00:16:28
Спикер 4
В общем, занимаемся.
00:16:31
Спикер 1
Ну, а что-нибудь есть, какой-то прогноз?
00:16:35
Спикер 4
Пока собираем, мы ждем от Вовиной команды, селлеров, мы ждем от Вовиной команды, сколько у них было среднего количества заказов, чтобы мы могли посчитать, сколько из этого можно получить.
00:16:47
Спикер 1
Ну там, я к чему тебя спрашиваю, ты не думаешь, что там какой-то объем будет такой нормальный, да?
00:16:52
Спикер 4
Я не думаю, что там будет большой объем, а вот еще о чем я с Бензерухом разговаривал,
00:16:58
Спикер 4
Да, я слушаю, слушаю.
00:16:59
Спикер 4
По поводу ФБС.
00:17:01
Спикер 4
У Зума сейчас примерно 20 тысяч заказов по ФБС.
00:17:06
Спикер 4
То есть это где-то 20%, он говорил, в общем, такое.
00:17:10
Спикер 4
Это 20 тысяч заказов в день.
00:17:13
Спикер 4
Я с ним разговаривал на тему того, сделайте нас каким-нибудь своим официальным фулфилмент-складом для ФБС, дайте рекламу, начните нас куда-то селером пушить.
00:17:25
Спикер 4
Ты с кем разговаривал?
00:17:26
Спикер 4
С Бензилко?
00:17:27
Спикер 2
А он что думает?
00:17:28
Спикер 4
Он мне говорит, типа, ну, как бы, это хорошая история, но, типа, нафиг нам это делать, у вас же, когда селлеры приходят, типа, начинают продавать на других маркетплейсах.
00:17:37
Спикер 4
Типа, вот, если вы нам дадите эксклюзивность, что, типа, если селлер приходит к вам на бон, то он продает только на Узуме, то мы тогда, как бы, на эту тему можем разговаривать.
00:17:50
Спикер 4
Но я не уверен, что нам это правильно делать.
00:17:53
Спикер 4
Потому что с эксклюзивностью мы уже один раз поигрались с Алиэкспресс.
00:17:56
Спикер 4
Это ничего хорошего не дало.
00:18:00
Спикер 3
Не, не нужно.
00:18:01
Спикер 3
У него не договаривайся.
00:18:03
Спикер 3
Я сам сейчас... Вот эту хуйню дай ей докладную.
00:18:08
Спикер 3
О, ФБС?
00:18:09
Спикер 3
Да.
00:18:11
Спикер 4
Ну, короче, из текущего склада, если не брать мезонин, мы еще на 1050 мы выжжем.
00:18:19
Спикер 4
Дальше только мезонин надо загружать.
00:18:21
Спикер 4
Хорошо, следующий месяц еще какой?
00:18:23
Спикер 4
У вас следующий месяц?
00:18:25
Спикер 4
400 тысяч будет минус кредит.
00:18:28
Спикер 4
То есть мы закроем ЕБИДУ, то есть свои расходы закроем, но на кредит нам не хватит.
00:18:35
Спикер 2
А расходы к чему?
00:18:36
Спикер 2
Покажите.
00:18:37
Спикер 2
Покажи, пожалуйста.
00:18:48
Спикер 2
Массу среднюю...
00:18:50
Спикер 2
опиксов на 470 тысяч, и кредита с этим еще на 250.
00:18:56
Спикер 2
Кредит 130, да?
00:19:03
Спикер 2
Процент еще 108, тела здесь просто нет.
00:19:07
Спикер 2
Короче, кредит 281.
00:19:12
Спикер 1
Это у тебя кэшфлоу сейчас, он единовременный, я так понимаю?
00:19:22
Спикер 1
У тебя разрыв по кэшфлоу сейчас единовременный.
00:19:24
Спикер 1
Ты сейчас нас что собрал?
00:19:26
Спикер 1
Сказать, что ты зарабатываешь меньше, чем должен?
00:19:29
Спикер 1
Или что у тебя есть разрыв, и он временный?
00:19:31
Спикер 4
Месячный, условно.
00:19:36
Спикер 4
Два проблемы.
00:19:37
Спикер 4
Во-первых, у нас появляется разрыв в конце июля.
00:19:41
Спикер 4
И во-вторых, он не временный.
00:19:43
Спикер 4
То есть свою операционку мы закрывать будем, но на кредит нам не будет хватать.
00:19:48
Спикер 4
кредит мы не сможем закрывать.
00:19:49
Спикер 1
Мы играем сейчас в 300 тысячах, правильно, в месяц?
00:19:54
Спикер 4
Да.
00:19:55
Спикер 4
Пока у нас не появится либо бонд, либо еще какое-то направление, связанное с тем, что мы можем загрузить мезонин, нам нужно перекрывать вот этот кредит.
00:20:08
Спикер 1
Ясно, ясно.
00:20:10
Спикер 1
Смотрите, по кредиту я что считаю?
00:20:12
Спикер 1
По кредиту давайте еще раз посмотрим.
00:20:15
Спикер 1
Мы вот недавно собирали долги.
00:20:17
Спикер 1
Какие мы можем безболезненно вернуть?
00:20:19
Спикер 1
Слав, ты, по-моему, все вернул, да, уже?
00:20:25
Спикер 2
Операционку в Стании крайне рад смотрели.
00:20:28
Спикер 2
Управили 400 тысяч.
00:20:30
Спикер 2
О, 400 миллионов было.
00:20:33
Спикер 1
Остаток кто?
00:20:34
Спикер 2
Остается на МТС Дейли Мэйл долг.
00:20:39
Спикер 1
Так, посмотри, какой там долг?
00:20:42
Спикер 1
В какой сумме?
00:20:46
Спикер 1
Арчик, ты смотри, что сделай.
00:20:48
Спикер 1
Вот сейчас ты возврат делаешь НДС и по авиации.
00:20:52
Спикер 1
Какие сроки?
00:20:53
Спикер 1
Ты мне так и не озвучил, когда он будет возврат по НДС.
00:20:58
Спикер 5
Пессимистично три недели.
00:21:00
Спикер 5
А так я с ним разговаривал, максимум на две недели я планирую.
00:21:06
Спикер 3
А сколько мы должны, авиация должна дать?
00:21:09
Спикер 1
250 уже.
00:21:10
Спикер 1
Да, там 250 тысяч, а поэтому спрашиваю, Сан Саныч.
00:21:14
Спикер 1
А посмотри, у вообще, у НВЛ нет ничего к возврату больше?
00:21:20
Спикер 2
Там никак нельзя поиграть?
00:21:22
Спикер 2
Вот он, на экране все.
00:21:24
Спикер 1
Там на экране хуёво видно, вы мне часть... А, не, бля, его покрутить надо еще.
00:21:28
Спикер 3
Ну, это и да, блядь, еще раз.
00:21:37
Спикер 2
А это лиц, почта, вероятность, это что?
00:21:40
Спикер 2
Сотку, которую на прошлой неделе сказали оплатить.
00:21:43
Спикер 2
Ну что ж, с операционки ее запинают.
00:21:45
Спикер 2
Потому что они не планировали.
00:21:51
Спикер 3
Бля, манглы еще им должны, да?
00:21:54
Спикер 2
Миллион семьсот у нас есть, да?
00:21:56
Спикер 2
Разбросанный, да.
00:22:17
Спикер 2
моменте, поэтому... Нет, смотри, если бы ты сейчас их вернул, я закрыл долг, они бы были, да.
00:22:23
Спикер 2
Но я сейчас просто с операционки свои опять отдал.
00:22:26
Спикер 2
Хорошо, но эти 100 тысяч, это же они дополнительные 100 тысяч.
00:22:29
Спикер 2
То есть сейчас общие собирают 600, получается, долг.
00:22:38
Спикер 1
Неправильно расписано.
00:22:39
Спикер 1
Ладно, это потом сядете, утрясете, как расписано.
00:22:43
Спикер 1
Это не суть.
00:22:44
Спикер 1
Это не суть.
00:22:47
Спикер 3
Давай так, когда 250 вернет, можете после того, как получится.
00:22:54
Спикер 1
Сан Саныч, я вот сейчас разговаривать буду с Буньёдом, у меня встреча.
00:22:57
Спикер 1
Почему я по Zoom подключился?
00:23:00
Спикер 1
Мы посмотрим сейчас, какой там возврат по НДС будет, и у нас сейчас сетчек, если... Посмотрим, короче, возможности.
00:23:06
Спикер 1
Вряд ли все 250 мы вернем, потому что у нас там лизинг, мы согласовали уже по лизингу, мы уже с партнерами досогласовали.
00:23:13
Спикер 1
Лизинг.
00:23:13
Спикер 1
Лизинг.
00:23:20
Спикер 1
Я говорю, сейчас с Буником сядем, вот как раз он у меня должен быть через полчаса.
00:23:28
Спикер 1
Мы согласовали уже с партнером по лизингу график.
00:23:32
Спикер 1
Я не знаю, не могу сказать, что все 250 вернем или нет, но какую-то часть точно вернем.
00:23:37
Спикер 1
Если НДС сядет, и все будет нормально.
00:23:41
Спикер 5
В долларах где-то 570-600 тысяч должно прийти НДС.
00:23:47
Спикер 1
Да.
00:23:48
Спикер 1
И насколько... Сейчас я с Буником еще раз сяду.
00:23:51
Спикер 1
По-моему, в кэшфлоу мы там не учитываем, что у нас мы можем их вернуть сейчас.
00:23:57
Спикер 1
Сядем, посмотрим.
00:23:58
Спикер 1
Короче, я после сегодняшней встречи смогу сказать через час, через два, через три.
00:24:04
Спикер 1
Что со SkyGarden?
00:24:06
Спикер 2
Вот тоже часть какую-то.
00:24:09
Спикер 2
Часть какую-то?
00:24:11
Спикер 2
Ну, наверное, дробно.
00:24:13
Спикер 2
Я вот думал,
00:24:14
Спикер 2
Сейчас 50 отправить, через неделю еще 50.
00:24:21
Спикер 2
Нормально, им все равно в июле нужно.
00:24:23
Спикер 4
В июле мы, да, если сейчас все скинемся, в июле мы как-то закроем.
00:24:27
Спикер 4
А в август, сентябрь, до следующего нам надо подумать, что делать.
00:24:33
Спикер 5
Капитал не хочет?
00:24:34
Спикер 4
Да, либо надо с капиталом разговаривать.
00:24:37
Спикер 3
Сейчас не надо разговаривать с капиталом, надо сначала закрыть максимально свои дырки, которые мы должны
00:24:43
Спикер 3
Потом, конечно, мы сядем.
00:24:46
Спикер 3
Одно дело, мы не работаем по какой-либо причине.
00:24:51
Спикер 3
У нас нехватка.
00:24:53
Спикер 3
Другое дело, что мы раскуячили деньги, забрали там, там, там.
00:24:58
Спикер 3
Сейчас будем нажимать капитал осущно.
00:25:00
Спикер 3
Это я всегда смогу сделать.
00:25:02
Спикер 3
Это не проблема вообще.
00:25:04
Спикер 3
Хорошо.
00:25:05
Спикер 3
За это я проблем не вижу.
00:25:06
Спикер 3
Единственное, что я сейчас давай разделимся.
00:25:11
Спикер 3
В Финнике
00:25:12
Спикер 3
Просчитаете заново, реструктуризируете долги, посмотрите, что мы можем до июля вернуть.
00:25:18
Спикер 3
Я с Димой сам поговорю с бензоруком.
00:25:23
Спикер 3
Ты, Дима, сидите, возьми этого своего, передаст его коммерческому.
00:25:30
Спикер 3
Пускай думают, откуда деньги, продавать чего.
00:25:34
Спикер 3
Сделайте план, исходя из того, что мы будем выстраивать водителями,
00:25:46
Спикер 1
Ну, по-хорошему, Сан Саныч, нам нужно, по идее, сейчас сфокусироваться на Бонде и попробовать... Бонд будет.
00:25:57
Спикер 3
Здесь вопрос дожить до него.
00:26:00
Спикер 3
Бонд будет в любом случае не раньше, чем в сентябре.
00:26:06
Спикер 1
Хорошо.
00:26:09
Спикер 3
Это очень оптимистично, да.
00:26:11
Спикер 3
Потому что эти пидорасы, блядь, не дописали, сука, эту ебаную свою, блядь, интеграцию.
00:26:20
Спикер 1
Там единственные потоки, которые сейчас можно резко активировать, это вот поток, который, о котором я говорил, в принципе, словко поговорили, но я не знаю, насколько это поток большой будет.
00:26:31
Спикер 1
Яндекс.Склад закрывает, потихонечку часть селлеров можно переносить на нас и попробовать их попроцессить.
00:26:37
Спикер 1
Это первый поток, который можно сделать.
00:26:40
Спикер 1
Второй... Дим, давай подключай Aldara.
00:26:45
Спикер 1
Я сейчас уже с Шохом начал переговоры с Ozone.
00:26:48
Спикер 1
Я его сам подключу.
00:26:50
Спикер 1
Пусть подключается и уже... Я думаю, что мы там неделю-полторы подпишем Ozone.
00:26:57
Спикер 1
Можно будет Ozone 1P попробовать потаскать.
00:27:00
Спикер 1
Пока.
00:27:01
Спикер 4
Ozone 1P у нас подписан.
00:27:03
Спикер 4
Они уже первую партию привезли.
00:27:06
Спикер 1
Не, не, не 1P, 3P, 3P, Дим.
00:27:07
Спикер 4
А, 3P.
00:27:09
Спикер 1
Да.
00:27:10
Спикер 4
Да, давай.
00:27:11
Спикер 1
Я с Шохом начал разговаривать уже.
00:27:12
Спикер 1
Я Шоха подключил пока.
00:27:14
Спикер 1
Мы познакомились.
00:27:16
Спикер 1
Сейчас вот на этой неделе должна быть встреча.
00:27:20
Спикер 1
Уже будет по тарифу и по прочим вещам.
00:27:22
Спикер 1
Подключу я этого колдарчика.
00:27:26
Спикер 2
Все, вот так вот будем двигаться.
00:27:28
Спикер 2
Хорошо.
00:27:29
Спикер 1
Поэтому по скайгарду я сегодня скажу, сейчас с Буником встречусь.
00:27:35
Спикер 4
Давайте тогда, если ни у кого нет возражения, может, поставим раз в две недели, пока у всех ситуация такая тяжелая, чтобы синхронизироваться.
00:27:44
Спикер 4
Согласен.
00:27:45
Спикер 1
Хорошо.
00:27:47
Спикер 2
Я закинешь общую встречу только по неделе.
00:27:52
Спикер 1
Эд, с тебя еще раз кэшфлоу погляди, и вот эту всю ебалуту, что можно там отодвинуть, двигай нахуй, ничего страшного.
00:28:03
Спикер 1
Да, конвейер, там шманвейер.
00:28:05
Спикер 1
Конвейер нет.
00:28:07
Спикер 3
Конвейер двигайте.
00:28:11
Спикер 3
Почту, ты мне график, блядь, обещал, уже хуевую тучу времени я жду, блядь, от вас график по почте, по российским платежам.
00:28:19
Спикер 3
Дайте мне график, я пойду с почтой переговорю.
00:28:22
Спикер 3
Дайте мне реалистичный график.
00:28:24
Спикер 4
Привязан к возврату.
00:28:25
Спикер 4
Слав, сядьте, пожалуйста, доделайте возврат.
00:28:28
Спикер 4
Когда мы можем почту реально оплатить?
00:28:30
Спикер 4
Ужас.
00:28:32
Спикер 4
Но он опять поменялся.
00:28:35
Спикер 4
Мы же не можем, Сан Саныч, каждый месяц просить почту и ходить передоговариваться.
00:28:41
Спикер 1
Опять поменялся, Дим, но он опять поменялся в сторону того, что мы должны заплатить больше.
00:28:48
Спикер 4
Это не претензия.
00:28:49
Спикер 4
Мы тебе больше дадут доплатить.
00:28:51
Спикер 1
Мы договорились о том.
00:28:52
Спикер 1
Мы в том месяце, если вы помните, с вами согласовали график, как мы будем оплачивать, закрывать долг перед НВЛ.
00:28:59
Спикер 1
Сейчас вот в июле выкатывается вот эта хуйня, что разыск по кэшфлоу.
00:29:03
Спикер 1
И нам нужно сейчас еще докидывать.
00:29:05
Спикер 1
Получается, мы должны сейчас нагрузиться и докинуть больше, чем мы согласовали уже.
00:29:09
Спикер 2
Понятно.
00:29:25
Спикер 1
Эд, давай так, от тебя обновленный, учитывая те вещи, которые мы можем прокинуть.
00:29:33
Спикер 1
С меня SkyGuard, Слава у себя посмотрит.
00:29:36
Спикер 1
И Арчик, посмотри, пожалуйста, может там что-то можно вернуть, налог на прибыль снизить или там, блядь, не знаю, НДС вернуть?
00:29:44
Спикер 1
Нет там ничего?
00:29:46
Спикер 5
Ну, НДСа нету, по прибыли у них быток вышел по итогам того года.
00:29:51
Спикер 5
А ты мне скажи другое.
00:29:53
Спикер 3
Подождите.
00:29:53
Спикер 3
А ну-ка ты мне скажи другое.
00:29:55
Спикер 3
А что у тебя получается?
00:29:57
Спикер 3
Вот сейчас, если мы, например, возьмем... Вот учитывая, что у нас есть напряги, где обязательство закрывать сейчас миллион.
00:30:14
Спикер 3
Если мы возьмем сейчас гарантию эту ебаную, у нас же дохуя денег высыпается должно.
00:30:19
Спикер 2
Мы должны либо кредит закрыть, либо налоги загасить.
00:30:23
Спикер 2
А кредит закроем?
00:30:27
Спикер 2
Высвободим актив.
00:30:30
Спикер 3
Но смотри, мы же можем закрыть кредит, высвободить актив и взять большую сумму.
00:30:42
Спикер 3
КПВ, например.
00:30:44
Спикер 3
На свои нужные.
00:30:45
Спикер 3
Я по своим нужным.
00:30:47
Спикер 3
Почистим долги нахуй, блядь, отдадим им. Честь какую-то.
00:30:51
Спикер 3
А как, Вов?
00:30:53
Спикер 1
Сан Саныч, мы же хотим вытащить здание основное наше.
00:30:57
Спикер 1
А зачем мы хотим его вытащить и опять залог поставить?
00:30:59
Спикер 2
Мы же уже договорились с Женей, что она закрывать будет усилим.
00:31:06
Спикер 2
Да, да, да.
00:31:07
Спикер 2
Но мы не можем этого делать.
00:31:10
Спикер 3
Не, я просто думал, это время нахуй, мне быстренько деньги собрать.
00:31:14
Спикер 2
Полностью закроется этим вопросом.
00:31:16
Спикер 2
Потому что он только ту сумму, которую мы сейчас гарантируем.
00:31:20
Спикер 2
А на сколько мы гарантируем?
00:31:24
Спикер 2
3 миллиона.
00:31:26
Спикер 2
Мы взяли гарантию 3 миллиона, да.
00:31:28
Спикер 2
Но мы же еще взяли отсрочку по платежу этому.
00:31:31
Спикер 2
Сколько?
00:31:32
Спикер 3
6 дней?
00:31:32
Спикер 2
Да, понятно.
00:31:33
Спикер 2
Но за это дело 3 миллиона тоже может выйти.
00:31:37
Спикер 2
И там мы должны предоплату дать.
00:31:39
Спикер 2
Я не думаю, что выйдет за 6 дней.
00:31:42
Спикер 2
Выйдет?
00:31:42
Спикер 2
В этом выйдет.
00:31:45
Спикер 2
Часть вопроса решили.
00:31:47
Спикер 2
И часть вопроса пытаемся решить сейчас с МАУ.
00:31:55
Спикер 2
Смотрите, можно по-другому сделать.
00:31:58
Спикер 2
У нас по первому кредиту осталось 5 миллионов.
00:32:03
Спикер 2
Можно попробовать найти эти деньги за первый кредит и второй.
00:32:07
Спикер 4
Еще раз поставить здание под большой кредит.
00:32:12
Спикер 4
У нас по первому кредиту КФБ, в котором стоит вот это здание, осталось заплатить 5 миллионов.
00:32:17
Спикер 4
Если мы на нем из 5 миллионов закроем этот кредит сейчас, мы можем опять это здание поставить под кредит.
00:32:25
Спикер 4
И взять, например, там еще, не знаю, сколько.
00:32:27
Спикер 5
Можно даже и не вся это сделать.
00:32:30
Спикер 5
Либо рефинансировать.
00:32:32
Спикер 5
Если, допустим, стоимость здания 10 миллионов, она стоит под кредитом 5 миллионов условно, можно сейчас часть здания освободить из-под залога.
00:32:40
Спикер 5
И на эту часть дополнительное приближение.
00:32:43
Спикер 2
А сколько денег тебе нужно?
00:32:50
Спикер 2
Вы меня спрашиваете?
00:32:52
Спикер 2
Или кого?
00:32:55
Спикер 2
Любого.
00:32:57
Спикер 1
Мне вообще не нужно.
00:32:59
Спикер 4
Я спрашиваю, Эдик, тебя.
00:33:03
Спикер 4
Я бы взял, если мы говорим о том, что у нас бон до конца года запустится, мы считаем, что конец года...
00:33:09
Спикер 4
В этом году его не будет, потому что осталось 6 месяцев.
00:33:12
Спикер 5
А вы куда потратите эти деньги с банка?
00:33:15
Спикер 4
Кредит закрывать.
00:33:19
Спикер 4
Мы потратим деньги кредит закрывать.
00:33:20
Спикер 4
Нам, чтобы закрыть... Вот чего нам не хватает до конца года, это 250 на 6.
00:33:25
Спикер 4
Это сколько?
00:33:26
Спикер 5
Миллион.
00:33:26
Спикер 5
По-моему, тот же самый вопрос, что Сан Саныч до этого сказал.
00:33:30
Спикер 5
Мы можем теоретически договориться с банком о
00:33:34
Спикер 5
О том, что мы какую-то часть времени тело кредита платить не будем.
00:33:38
Спикер 4
Мы-то же вам тоже как бы решили.
00:33:39
Спикер 4
Я понимаю, но мы не можем так сделать, потому что у нас есть свои куча обязательств.
00:33:43
Спикер 2
Это разве не нужно идти в капитал?
00:33:48
Спикер 2
У нас начинается с января следующего года второй кредит.
00:33:55
Спикер 2
Лучше идти по пролонгации, лучше туда идти, по первому трещотке.
00:33:59
Спикер 2
100 тысяч в месяц сделала, а там уже будет 400 тысяч в квартал.
00:34:03
Спикер 2
Там уже будет напряжено будет.
00:34:07
Спикер 3
Нет, ты так не думай, блядь, что мы в этой парадигме будем жить, сука, блядь, год. Не думай.
00:34:12
Спикер 3
Сейчас смотри.
00:34:13
Спикер 3
Сейчас, давай так, сейчас нужно, блядь, посидеть, просчитать вот такая планета.
00:34:21
Спикер 3
Нам надо дожить, грубо говоря, до октября месяца.
00:34:25
Спикер 4
Я бы брал до конца года, Сан Саныч.
00:34:27
Спикер 4
Ну, блин.
00:34:28
Спикер 4
Мы с Узумом сталкиваемся уже неоднократно, что все обещания сносятся на столько, а мы подальше обязываемся.
00:34:35
Спикер 3
Сколько вам нужно будет денег?
00:34:37
Спикер 3
Миллион двести на закрытие кредита и процентов.
00:34:44
Спикер 2
Двести пятьдесят на шесть.
00:34:48
Спикер 2
При нулевой и битте.
00:34:49
Спикер 2
А есть еще входящий минус?
00:34:51
Спикер 4
Где-то полтора?
00:34:53
Спикер 4
Допустим, если уж совсем сейф-сейф, то полтора.
00:35:00
Спикер 4
Во сколько мы это здание оценили?
00:35:03
Спикер 4
Просто если деньги нужны еще под что-то, чтобы не разбивать по куче кредитов... Каждый, по-моему, плюс-минус 10 миллионов процентов.
00:35:12
Спикер 3
А во сколько мы можем оценить его в особке?
00:35:15
Спикер 3
Сколько мы можем от этого здания выжать максимально?
00:35:18
Спикер 5
Когда его оценивали, из него максимально-максимально выжали.
00:35:22
Спикер 5
Это уже был не рынок, это была вышина.
00:35:25
Спикер 5
Потому что КПБ, структура залога, она
00:35:28
Спикер 5
Жёстче, чем у АСАКИ.
00:35:30
Спикер 5
АСАКИ мы нагнули так, что ни один банк так не нагнулся.
00:35:34
Спикер 5
А у АСАКИ они из-за того, чтобы свою структуру залога правильно выставить, 70% за счёт недвижимого имущества, они эту стоимость натянули до нереальных цифр.
00:35:43
Спикер 5
На тот момент.
00:35:45
Спикер 4
А сейчас же больше цена должна быть.
00:35:48
Спикер 5
Ну, не знаю.
00:35:50
Спикер 5
С учётом того, что раньше это было
00:35:52
Спикер 5
И так слишком-то круче.
00:35:54
Спикер 5
Может быть, сейчас это рынок.
00:35:55
Спикер 5
Может быть.
00:35:56
Спикер 5
А может быть, не дотягивает.
00:35:57
Спикер 5
Я не могу еще сказать.
00:35:59
Спикер 3
Еще раз. Мы взяли кредит под это здание в КПБ сколько?
00:36:06
Спикер 3
Это здание.
00:36:08
Спикер 3
8 миллионов.
00:36:09
Спикер 3
8 миллионов.
00:36:11
Спикер 3
Из них, из 8 миллионов мы заплатили 2,5.
00:36:15
Спикер 3
2,5.
00:36:15
Спикер 5
И от того остается...
00:36:22
Спикер 2
Не где-то 5, 5,3, что ли, что-то такое.
00:36:26
Спикер 3
5.
00:36:27
Спикер 3
Я хочу реструктуризировать этот блок.
00:36:34
Спикер 5
Да.
00:36:35
Спикер 5
Как я хочу реструктуризировать этот блок?
00:36:38
Спикер 5
Вот вы сейчас до этого уже сказали мне отсрочить мне тему.
00:36:43
Спикер 5
Тут же то же самое получается.
00:36:44
Спикер 5
Мы опять у них возьмем и опять же им погасим.
00:36:46
Спикер 5
Вопросы же те же самые будут.
00:36:48
Спикер 5
Нет?
00:36:51
Спикер 3
Зачем вам это делать, если у вас по каким-то планам есть... Мы тогда решим вопросы свои, мы не будем деньги давать.
00:37:01
Спикер 3
Понимаешь?
00:37:03
Спикер 4
Если мы, условно говоря, закрываем этот кредит и берем новый, это наши внутренние проблемы, нам не обязательно пойти... У вас там не кредитная линия, у вас проектная кредитовая.
00:37:13
Спикер 5
Заново весь разговор надо будет поднимать.
00:37:17
Спикер 5
Это у нас так. Кредитную линию закрыли, взяли.
00:37:21
Спикер 5
У них проектный кредит.
00:37:25
Спикер 5
То есть у них был проект бизнес-план, расширение логистических... А если делать наоборот?
00:37:30
Спикер 4
Если взять, например, я сейчас вам это делаю, если взять деньги в АСАКЕ, у вас закрыт этот кредит, и потом это здание в АСАКЕ поставят под вашу бизнес-кредитную линию.
00:37:39
Спикер 5
АСАКА всегда дает целевое кредитование.
00:37:43
Спикер 5
То есть если она выделяет нам, либо мы должны у вас его купить,
00:37:47
Спикер 5
То есть мы говорим, мы хотим купить склад, дайте нам под это дело кредит.
00:37:52
Спикер 5
Или же мы берем под оборот.
00:37:54
Спикер 5
То есть просто так деньги дать, чтобы мы их куда-то там потратили, они так не дадут.
00:37:58
Спикер 5
Потому что мы тоже жестко надуваем по процентам.
00:38:01
Спикер 5
И как бы целевое использование они сильно не делают.
00:38:07
Спикер 5
Если там ставка 20% была бы, мы бы...
00:38:09
Спикер 4
То есть, условно говоря, вот это здание как-то перефинансировать не получится в другом банке, это только надо в капитале.
00:38:17
Спикер 5
Оставляя это здание у вас, теоретически, мы можем перекидывать весь кредит туда.
00:38:24
Спикер 5
Но смысла в этом для вас как будто не прям так много.
00:38:29
Спикер 4
Ну, смысл только если мы его перекидываем, там получаем больше.
00:38:33
Спикер 4
То есть они закрывают капитал у 5,
00:38:37
Спикер 4
А нам дают, типа, еще там 2, и у нас всего 7.
00:38:40
Спикер 5
Ну, опять-таки, на что-то-то, не на операционку это будет.
00:38:45
Спикер 2
Так у нас же в капитале 10 процентов.
00:38:47
Спикер 2
Да, 10.
00:38:48
Спикер 2
Но сейчас там 12.
00:38:50
Спикер 2
10.
00:38:51
Спикер 5
У нас пока 12.
00:38:53
Спикер 5
Где-то мы это снизили с 14.
00:38:54
Спикер 2
То есть нереально.
00:38:57
Спикер 2
Нет, а на остаток актива нельзя, кто получит деньги?
00:39:01
Спикер 5
Можно, но тут вопрос такой, что и капиталу это будет неинтересно.
00:39:05
Спикер 5
Я сакетую.
00:39:06
Спикер 2
Интересно, если это правдоразвитие.
00:39:08
Спикер 2
Да, только капиталь за освобождение актива на него дается еще.
00:39:13
Спикер 5
Да, но это опять-таки новая кредитная история.
00:39:16
Спикер 5
Это надо заново все согласовывать.
00:39:18
Спикер 5
Это не будет в рамках того, что погасили взятое.
00:39:20
Спикер 5
Да, понятно.
00:39:21
Спикер 5
Не кредитная гимнастика.
00:39:24
Спикер 5
Как будто бы это можно... Я могу ошибаться, но 90% у вас не кредитная гимнастика.
00:39:28
Спикер 5
Не кредитная гимнастика.
00:39:30
Спикер 2
В районе двух месяцев, если это займет.
00:39:33
Спикер 5
Ну, два-три месяца.
00:39:34
Спикер 5
Но это лучше, чем
00:39:38
Спикер 5
Но это же вопрос того, что просто перенесется тело кредита на какой-то срок.
00:39:44
Спикер 5
Ну да, клиентур говорит, это типа не просить кредит, а попросить отсрочку.
00:39:48
Спикер 5
Попросить отсрочку, тот же самый вариант.
00:39:50
Спикер 5
Просто это те же самые вопросы и разговоры, те же самые.
00:39:53
Спикер 5
То есть придется объяснять, почему мы это делаем.
00:39:55
Спикер 4
Ну тут просто оптика.
00:39:57
Спикер 4
Когда ты просишь отсрочку, это у тебя проблема.
00:39:59
Спикер 4
Если я прошу увеличить кредит, я же могу это продавать только...
00:40:05
Спикер 5
И скорее всего, да, ну и так, конечно, это вопрос договоренности, потому что, скорее всего, ни один из договоров не подразумевает то, что его можно загасить за счет кредитных средств или структуризации кредитных счетов.
00:40:22
Спикер 4
Ладно, хорошо.
00:40:23
Спикер 4
Ну, давайте посмотрим.
00:40:25
Спикер 4
Ну, вот один вариант, который можно из этого посмотреть.
00:40:28
Спикер 4
Если нет, то надо тогда еще какие-то примеры.
00:40:36
Спикер 4
Да, и как бы я тоже не хочу нагнетать, но потом у нас еще будет Алик сразу же в январе.
00:40:43
Спикер 4
Два с половиной, да, по-моему?
00:40:44
Спикер 3
То есть либо надо с ними сейчас уже начинать разговаривать.
00:40:47
Спикер 3
Не будем мы разговаривать с Аликом, мы уже этот вопрос-то был обсуждали.
00:40:50
Спикер 3
Нет, про отсрочек.
00:40:51
Спикер 3
А как мы возвращать?
00:40:52
Спикер 3
В январе надо было бы возвращать к ним.
00:40:57
Спикер 3
Не надо, блядь, раз. Блядь, еще далеко.
00:41:00
Спикер 3
Блядь, еще чуть-чуть.
00:41:05
Спикер 2
Хорошо, не будет ничего.
00:41:18
Спикер 2
Что, тогда, в принципе, все?
00:41:21
Спикер 2
Да, вы тогда посмотрите, играет.
00:41:23
Спикер 3
Давай, еще раз пробегитесь, посмотрите, что можно сделать.
00:41:26
Спикер 3
Пробегитесь, что они там, на военном, почему так уйдет.
00:41:30
Спикер 4
Ищите, блядь, Дима, ищите, нахуй.
00:41:33
Спикер 4
Я найду, но 300 не найду точно.
00:41:35
Спикер 4
Слово-то найду.
00:41:36
Спикер 4
Ищи.
00:41:38
Спикер 4
Если с Benzer.com поможете... Я решу с Benzer.com, это мое.
00:41:41
Спикер 3
Хорошо, давайте.
00:41:44
Спикер 3
Я либо решу с Benzer.com, либо заставлю акционеров кинуться, нахуй, дать нам деньги.
00:41:51
Спикер 3
Хорошо.
00:41:59
Спикер 3
А вы давайте внутри ковыряйте, что вы чувствуете.
00:42:02
Спикер 2
Хорошо?
00:42:04
Спикер 2
Может быть, под новый проект попросить?
00:42:09
Спикер 2
Нет, не надо.
00:42:14
Спикер 3
Мы можем новый проект... Сейчас мы запутаем свои и чужие деньги.
00:42:19
Спикер 3
Так не надо делать.
00:42:19
Спикер 3
Нет, я имею в виду то, что на банде открывается, и полницы надо быть очень заняты, чтобы подавать.
00:42:25
Спикер 4
Там нужно что-то доделать.
00:42:27
Спикер 4
Мы туда уже не доделывали же.
00:42:29
Спикер 3
Там же ремонт был.
00:42:30
Спикер 3
Не, мы все сделали, все все видели.
00:42:33
Спикер 3
Обманывать не надо.
00:42:34
Спикер 3
Это на самом деле, если честно, вот если мы, например, свои деньги сейчас максимально отдадим, у меня пиздец какой длинный будет.
00:42:44
Спикер 3
Я ебать буду.
00:42:47
Спикер 3
Я сейчас так не могу сделать, потому что мы эти деньги, блядь, как бы вытащили, блядь, крутим.
00:42:52
Спикер 3
Ну так, если по-честному.
00:42:55
Спикер 3
Если бы эти деньги все были, у него бы вопрос не возникало.
00:42:58
Спикер 3
Правильно я тебе?
00:43:00
Спикер 3
Ну, как-то, если бы я дал почту, 700, ну, типа, через три месяца эти вопросы бы возникли.
00:43:08
Спикер 3
Поэтому давай мы сначала свои все вот эти максимально закроем, вернем эти все деньги, да?
00:43:15
Спикер 3
Потом будем сидеть и думать, что мы можем выстраивать, что и как мы можем выстраивать с точки зрения остальных процессов всех.
00:43:28
Спикер 3
Там это проблемы.
00:43:30
Спикер 3
А мы сейчас под новую возьмем какую-то тему, только под свою.
00:43:35
Спикер 3
Не надо свое с общаком.
00:43:37
Спикер 3
Я просто понял, что расписать... Не, не стоит.
00:43:42
Спикер 3
Мы просто скажем, пидорасы, вы вот здесь все нахуй не сделали, мы вот здесь надобираем.
00:43:47
Спикер 3
У тебя были бы деньги выложиться.
00:43:49
Спикер 3
Тем более все знают, что в октябре, в крайнем случае, в октябре мы заплатим, если...
00:43:56
Спикер 3
заплатим за допилингон, у нас дохуя нет.
00:44:00
Спикер 3
И мне сейчас, чем мы позже обратимся к Диме, пин за руку, тем мы больше можем ставить им ставку.
00:44:09
Спикер 2
Мы ими и сможем ставить.
00:44:10
Спикер 2
Мы же будем предлагать селлером.
00:44:13
Спикер 2
Это же ФБС.
00:44:14
Спикер 4
Это же тряпичники.
00:44:19
Спикер 4
То есть им тут вообще ничего с этого не зарабатывают.
00:44:23
Спикер 4
Ни мы им не платим, ни они нам не платят.
00:44:25
Спикер 4
Нам нужно просто, чтобы они нам помогли своих селлеров направить на нас. Да пошли они нахуй с этими селлерами.
00:44:32
Спикер 3
Мы сами селлеров соберем.
00:44:34
Спикер 3
Вов, что тебе нужно стратегически для селлеров?
00:44:38
Спикер 3
Делай быстро все.
00:44:39
Спикер 3
У тебя все карданши на руках.
00:44:42
Спикер 3
Понял?
00:44:47
Спикер 3
Вов, ты на мьюте.
00:44:48
Спикер 1
Да-да, я понял, я уже вообще общаюсь с ребятами, Зыков уже вышел, я его с китайцами познакомил, ну так, китайц мой, осталось, в принципе, они сейчас интересуются, какой объем мы готовы загнать туда, сколько селлеров, и я им говорю, что это китайский, они говорят, мы в начальном этапе думали кого-то русскоязычных потянуть, и
00:45:10
Спикер 1
Я говорю, херню не страдайте, вот у меня есть суперселлер, давайте его туда запустим, как бы делайте все для того, чтобы китаец там смог торговать.
00:45:18
Спикер 1
Сейчас финюр обсуждаем и коммерческую часть.
00:45:23
Спикер 1
Коммерческую часть, они там интересуются, а сколько заплатить, чего?
00:45:25
Спикер 1
Я говорю, ребята, я подготовлю письмо с тарифами, вы просто, блядь, его окните и все будет нормально.
00:45:31
Спикер 2
Хорошо.
00:45:42
Спикер 3
Еще раз, что ты делаешь?
00:45:45
Спикер 3
Почему Зыков интересуется тарифами?
00:45:48
Спикер 1
Ну, на прошлой неделе... Они хотят зарабатывать, наверное.
00:45:52
Спикер 1
Они что хотят?
00:45:53
Спикер 1
Зыков говорит, у нас в Китае есть русскоговорящие солера,
00:45:58
Спикер 1
русскоговорящие селера, которые готовы прийти на бонт и попродаваться в Узуме.
00:46:03
Спикер 1
И они говорят, типа, давайте мы их тоже заонбордим на Узум.
00:46:06
Спикер 1
Я говорю, я не против, у вас есть все, как бы, письмо, вы же сами можете это сделать, делайте, но я буду их тащить туда китайцев.
00:46:15
Спикер 1
Но они так сильно на себя не рассчитывают, потому что у них этих селеров, это там все русскоговорящие бизнесмены, которые там небольшие из Китая что-то возят,
00:46:24
Спикер 1
И они говорят, о каком объеме ты говоришь?
00:46:26
Спикер 1
У тебя в каком объеме селлера?
00:46:28
Спикер 1
Мы им озвучили объем.
00:46:30
Спикер 1
Я им дал китайца своего.
00:46:33
Спикер 1
Вот.
00:46:33
Спикер 1
Китайцы им там объяснил, какой будет объем.
00:46:36
Спикер 1
Они говорят, хорошо.
00:46:37
Спикер 1
Типа, какие коммерческие условия?
00:46:39
Спикер 1
Давайте будем обсуждать, что мы за это будем вам платить.
00:46:46
Спикер 1
Кто будет платить?
00:46:48
Спикер 1
Узум будет платить.
00:46:50
Спикер 1
Мне как за привлечение селлеров этих.
00:46:54
Спикер 1
Это же их GMV.
00:46:55
Спикер 1
Они же денег всегда, они денег же тратят, нанимают.
00:46:59
Спикер 1
То же самое, они нанимают каких-то ребят русскоговорящих там в Китае, которые приводят им трафик и при выполнении определенного KPI они платят денег.
00:47:13
Спикер 1
Я сейчас с ними эти условия обсуждаю, потому что они говорят, у нас свои есть соляра.
00:47:17
Спикер 1
Я говорю, делайте.
00:47:19
Спикер 1
Я говорю, какой это объем?
00:47:20
Спикер 1
Они говорят, ну, относительно небольшой.
00:47:22
Спикер 1
Я говорю, хорошо, если вы хотите отдельно делать своих соляров, делайте, я буду делать своих на бон приглашать.
00:47:30
Спикер 1
На этом мы порешали.
00:47:32
Спикер 1
Но сейчас, типа, вот я уже подготовил письмо, сколько они там по тарифам мне должны будут платить за то, что я привлеку там соляров.
00:47:43
Спикер 3
А у них эти селера тоже получают деньги, да?
00:47:47
Спикер 1
Ну, у них вот эта компания, которая привлекает селеров, она получает.
00:47:52
Спикер 3
Ага, это их компания, да?
00:47:55
Спикер 1
Да, да, у них своя есть какая-то компания, у них агенты какие-то есть там.
00:47:59
Спикер 3
Агенты, это да, это не... И сколько они агентам платят?
00:48:05
Спикер 1
По-разному, бать, я не знаю, какие у них договоренности, но это при выполнении KPI обычно либо какой-то объем, они сами-то ничего не платят, это же в тарифы зашивается все.
00:48:19
Спикер 1
Их задача расти GMV, они это зашивают в тарифы и потом выплачивают агентам за привлечение.
00:48:26
Спикер 3
Понятно, хорошо.
00:48:44
Спикер 2
— Всё было?
00:48:44
Спикер 2
— Всё, давай, расслабься.
00:48:46
Спикер 2
— Всё, хорошо.
00:48:47
Спикер 4
— Следующая встреча когда?
00:48:50
Спикер 1
— Через две недели, вроде сказали.
00:48:51
Спикер 4
— Через две недели, давай, с понедельника поставим.
00:48:54
Спикер 4
Поставишь через неделю?
00:49:00
Спикер 4
— Павел Александрович, сложный язык, он бы разговаривал.
00:49:03
Спикер 4
Нет апдейта у нас по тому же возврату.
00:49:08
Спикер 4
— Пока нет.
00:49:09
Спикер 4
— Пока нет.
00:49:10
Спикер 4
Пока делаем без возврата, да?
00:49:13
Спикер 4
Что делаем?
00:49:14
Спикер 4
Нам же надо закладывать какую-то схему, что реализовывать.
00:49:17
Спикер 4
Или просто пока ждем.
00:49:19
Спикер 4
Пока ждем.
00:49:21
Спикер 2
Хорошо.
00:49:24
Спикер 4
Так. По общему собранию.
00:49:28
Спикер 4
Давайте уточнимся по должности.
00:49:32
Спикер 4
Лобко, ты останешься или уходишь?
00:49:35
Спикер 1
Я пока здесь, но у меня сейчас Буник придет.
00:49:38
Спикер 1
Я через минут 10 отлучусь.
00:49:40
Спикер 3
Нет, нет, ну послушай.
00:49:44
Спикер 3
Братик, давай этот начальник управления и этого нашего ЗОДа вызывай.
00:49:51
Спикер 3
Будем вот это по тем моментам, как вы разлучили меня, какой-то ответ получать.
00:50:00
Спикер 3
Они где его перекинули письмо?
00:50:03
Спикер 3
Либо ты сам с ним поговори,
00:50:04
Спикер 3
Их задача донести до председателя, правильно?
00:50:08
Спикер 3
Они это сделали или нет?
00:50:11
Спикер 3
Если они это сделали, ты мне копию этого, либо вот эти вот все моменты дай.
00:50:20
Спикер 3
Я уже отправлю братику нашему, и он быстренько этот вопрос будет дальше продать.
00:50:28
Спикер 2
Хорошо?
00:50:36
Спикер 2
Еще раз, давай.
00:50:38
Спикер 2
Я уточню.
00:50:39
Спикер 2
По Антону и по Илье.
00:50:41
Спикер 2
Антон тогда исполнительный, сейчас исполняющий обязанности директорства логистики?
00:50:50
Спикер 3
Антон... Антон руководитель проекта трансформации складской логистики с полномочиями
00:51:07
Спикер 3
с полномочиями руководителя операционного вида и ответственностью.
00:51:14
Спикер 3
Попроще просто назовем его руководителем социологии.
00:51:17
Спикер 3
Нет, зачем?
00:51:18
Спикер 3
Я еще не определился с руководителем.
00:51:20
Спикер 3
Его задача выстроить процессы правильно.
00:51:23
Спикер 3
Кто будет руководить, мы решим позже.
00:51:25
Спикер 3
Если он хорошо справится, если он все... С полномочиями тогда...
00:51:29
Спикер 3
руководителя.
00:51:30
Спикер 3
Да, да.
00:51:31
Спикер 3
Ну, потому что он должен, его люди должны слышать.
00:51:34
Спикер 3
Все хорошо.
00:51:35
Спикер 2
А Илью как его называют?
00:51:36
Спикер 2
А водителя?
00:51:38
Спикер 2
Нет, Илья Хладов.
00:51:45
Спикер 3
Проектный, блядь, как их, сука, называют?
00:51:49
Спикер 4
Давайте так, что он будет делать?
00:51:51
Спикер 4
Он будет отвечать за все IT?
00:51:54
Спикер 4
Да.
00:51:54
Спикер 4
Если он за все IT отвечает, то руководитель IT-портала.
00:51:58
Спикер 4
Туда будет
00:51:59
Спикер 4
Рахим должен был делать.
00:52:03
Спикер 3
Разработка и продукт.
00:52:05
Спикер 3
Нет.
00:52:07
Спикер 3
Ты же сам предлагал, как разделить.
00:52:11
Спикер 4
Так вы же переделали все.
00:52:13
Спикер 3
Тогда нам надо... Вот эта всякая мелочь, Рахим, который делает.
00:52:20
Спикер 3
Безопасность.
00:52:21
Спикер 3
На две части разделим.
00:52:23
Спикер 3
Руководитель IT-департамента.
00:52:25
Спикер 4
Хорошо, он будет руководителем IT-департамента, а Рахим или кто-то, кто другого найдем, будет руководителем IT-поддержки.
00:52:32
Спикер 4
И там будет вот эта вся мелочь.
00:52:33
Спикер 4
А Илья тогда отвечает за разработку, за продукты и за инфраструктуру.
00:52:39
Спикер 4
Да.
00:52:41
Спикер 4
У меня еще время есть.
00:52:44
Спикер 3
Да?
00:52:45
Спикер 1
Сан Саныч, я нужен на этой встрече?
00:52:49
Спикер 3
Вов, ну, если будет, блядь, возможность, подключись.
00:52:53
Спикер 1
Не, подключиться-то по возможности подключусь, просто я сейчас с Буником и тут пару зумов у меня накладываются немножко.
00:53:02
Спикер 3
Ну, все, давай, давай, я дорешаю, ты будешь в курсе потом.
00:53:09
Спикер 1
Ну, я край делов подсоединюсь там попозже.
00:53:58
Спикер 3
Дима!
00:54:33
Спикер 3
Да.
00:54:33
Спикер 3
Арчик, ну вы не уезжайте, по-советски мы не уезжаем.
00:54:40
Спикер 2
А вы уже съебались, да?
00:54:44
Спикер 2
А, да.
00:54:44
Спикер 2
Подождите, давайте, дождемся.
00:55:38
Спикер 2
Да, да.